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低價代理記賬原因及應對策略

發(fā)布日期:2019-05-11 17:32:43 瀏覽次數(shù):

  現(xiàn)如今市場上代賬公司真實很多,那么這么多代賬公司都是如何來的呢?無外乎幾個方面,一是一些公司的財務經(jīng)理或者主管會計們,自主創(chuàng)業(yè),成立代賬公司,這個占據(jù)了大約20%的比例;再就是以前的工商代理,因為工商業(yè)務的萎縮,轉(zhuǎn)行進入了代賬業(yè)務,也占據(jù)了20%的比例;最多的就是代賬公司的員工們,當他們在代賬公司工作一段時間后,往往會自己再成立代賬公司,如此一來,代賬公司必然會越來越多!

 

合肥包河區(qū)財務代賬

  市場是固定的,隨著競爭者的不斷增加,代賬公司要想得到更多的客戶,只有兩個途徑,一是提升自己的服務意識,拓展更多服務業(yè)務;再就是降低價格,以低價招攬客戶!第一個方法太過漫長,操作難度較大,那么很多代賬公司變采取了第二種,降價!

  我記得前年的時候,我們這小規(guī)模公司的代賬行情還是每戶每月300元,去年的時候大多都已經(jīng)200元了,今年的時候,有一些代賬公司小規(guī)模的竟然100元就接受了,真不知道明年是不是可以免費給客戶代賬了!當然,價格的降低,我相信隨之而來的一定是服務的降低,任何一個公司如果沒有利潤支撐,一定不會存活下去,所以,當?shù)蛢r的時候,只能通過其他一些非常規(guī)手段實現(xiàn)自身盈利!

  更有甚者,我們這很多代賬公司不知道從何處搞到的一些我們當?shù)仄髽I(yè)的聯(lián)系方式,然后不停的進行電話營銷,當然很多的電話也打到了他們的同行那里(企業(yè)留的聯(lián)系方式是代賬會計的電話)。比如問企業(yè)代賬每月多少錢,然后告訴企業(yè),我們的便宜嗎,我們的如何如何好(也許只是吹噓),讓企業(yè)換他們給代賬。結(jié)果就有一些企業(yè)貪圖便宜而更換了代賬公司,但是,財務工作畢竟不同于其他工作,他需要一個連貫性,而且需要對企業(yè)有很深的了解。如果企業(yè)在這方面貪圖便宜,那么所代理的損失是非常嚴重的!就有不少企業(yè)更換了便宜的代賬公司后又重新回到了原來的代賬公司!

  究其原因,就是一句話“便宜無好貨”!有一些代賬公司為了降低成本,招聘一些學員來給企業(yè)做賬,不僅不發(fā)工資,甚至還問學員要學費,這樣的代賬公司,企業(yè)老板們,你們敢用嗎?

  這兩年,還有不少外地的連鎖性質(zhì)的代賬公司,全國各地跑馬圈地,打著互聯(lián)網(wǎng)的旗號進行代賬,低價競爭搶奪客戶,其實他們并不是為了代賬而來,只是通過低價將客戶拉攏進來,形成企業(yè)大數(shù)據(jù),再為部分企業(yè)提供一些融資或者抵押之類的服務,但是卻脫離了企業(yè)最根本的財務管理的實質(zhì)需求!